门徒公司里曾有一个业务员问老 板说“市面上有一个变压器小厂，价很低又很难对付，很多客户尤为关心地就是，怎么办？”。是的，大家并非土豪，在选择变压器产品时，既希望买到三相220V变压器价便宜的，又要求产品质量好的。实际上，市场上的低价通常只是扮演着“搅局”的角色，价低真的会好起来吗？我们来看看老 板是怎么回答的。
老 板听了之后回答说“既然这家变压器厂很厉害，为什么还一直是小厂，而我们门徒却是大厂呢？”。在变压器市场对 抗 性的竞争中，低价经常把高价搅的心烦意乱，有的甚至无可奈何，但是高价却总是胜于低价。就拿三相220V变压器来讲，除非它有的成本优势或是变压器结构优势，价的高低并不是一个纯粹的定价，而是营销的核心问题。
无论价怎样，都需要相应的证明来说明价的合理性、正当性及是否值这个价，相应的就可以从变压器的材质、制作工艺、性价及品牌等方面说明。但这也是很多人的误区，客户购买的条件就是他们对产品或企业实力认同的基础上，很多人在乎的是价本身，而忽略了价与价值的相互关联。
很多时候，当你不费吹灰之力就得一个好东西时，就意味着将有一件事情要发生，使得自己也不能心安；而另一种，当你通过自己的努力获得了一件东西或是做了一件事，你便问心无愧而心安理得。为什么古话讲“一分钱一分货”，而非“一分货一分钱”，对于没有消费体验的人来讲，价是品质的标签，而不是相反。
所以，选购三相220V变压器时，价重要吗？是的，我们选择要选择有实力的厂家，用自己的行动及经历去感受，不要一味的&&求低价，但凡每一件事都是相对应的，而不是。
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